Jak wyceniamy łodzie przy sprzedaży?

Jak wyceniamy łodzie przy sprzedaży?

Jak w rzeczywistości wygląda proces ustalania ceny rynkowej łodzi, które pośredniczymy? Poniżej przedstawiamy wgląd w to, jak przebiega wycena łodzi przed sprzedażą.

Gå tillbaka till alla nyheter

Kiedy zdecydujesz się na sprzedaż łodzi, pytanie o jej wartość pojawia się zazwyczaj na samym początku. Ile otrzymamy za naszą jednostkę? Czy stracimy dużo pieniędzy, czy może odzyskamy kwotę, za którą ją kupiliśmy? To niezwykle ważne i istotne pytania w kontekście sprzedaży. Kiedy zatrudniasz nas w Båtagent, jest to jedna z pierwszych kwestii, nad którymi zaczynamy pracować w ramach zlecenia.

Przy ustalaniu ceny łodzi zawsze konsultujemy się z Tobą jako sprzedawcą. Cena wywoławcza nie powinna być zbyt mocno zawyżona względem ceny rynkowej – zazwyczaj skutkuje to jedynie przeciąganiem się procesu sprzedaży i koniecznością sukcesywnego obniżania ceny, aby sprostać oczekiwaniom rynku. Cena nie powinna być też zbyt niska, ponieważ przyciągnie to zbyt wielu mało poważnych oferentów, którzy i tak nie zapłacą ceny rynkowej, co zwiększa ryzyko, że nie uzyskamy za łódź tyle, ile faktycznie jest warta.

Oto wyciąg z metody Båtagent dotyczącej wyceny łodzi przed sprzedażą:

1. Oględziny łodzi i rozmowa ze sprzedawcą

Pierwszym krokiem do znalezienia właściwej ceny rynkowej dla Twojej łodzi jest zawsze osobista wizyta, obejrzenie jednostki i rozmowa z Tobą jako sprzedawcą. Łódź może na papierze wyglądać przeciętnie, podczas gdy w rzeczywistości jest wyjątkowo zadbana i robi fantastyczne wrażenie – lub odwrotnie, może wydawać się, że posiada wszelkie możliwe wyposażenie, a w rzeczywistości jest zaniedbana i zużyta. Nigdy nie wolno nam zapominać, że kupujący kupuje oczami i nosem, a ich nowa łódź jest dla nich po prostu „nowa”.

Często jako sprzedawca masz własne wyobrażenie lub życzenie dotyczące ceny sprzedaży swojej łodzi. Wsłuchujemy się w te sugestie i wspólnie je omawiamy.

2. Porównywanie z innymi sprzedanymi łodziami

Po obejrzeniu łodzi w rzeczywistości i wyrobieniu sobie rzetelnej opinii na jej temat, zasiadamy do biurka, aby przeprowadzić research. W Båtagent mamy dostęp do bazy danych obejmującej ponad 2000 jednostek, które sami sprzedaliśmy na przestrzeni lat. Często znajdujemy tam podobne obiekty, z którymi możemy dokonać porównania. Mamy również dostęp do jeszcze większych baz danych sprzedanych łodzi poprzez europejskie serwisy ogłoszeniowe, gdzie często znajdujemy wiele statystyk i informacji pozwalających na wyrobienie sobie trafnej opinii.

Warto zauważyć, że cena ofertowa łodzi w Europie a rzeczywista cena sprzedaży to często dwie różne kwestie. Przede wszystkim w Europie Południowej istnieje tradycja wystawiania ofert z gigantycznym marginesem do negocjacji, dlatego wymagana jest pewna ostrożność przy analizowaniu i porównywaniu cen z aktualnych ogłoszeń w Internecie.

3. Intuicja i doświadczenie

W Båtagent dysponujemy łącznie ponad 300-letnim profesjonalnym doświadczeniem w branży jachtowej, a na przestrzeni lat sfinalizowaliśmy ponad 2000 transakcji. Całe to doświadczenie daje nam intuicję, która często okazuje się niezwykle trafna przy ustalaniu ceny łodzi. Chodzi o umiejętność spojrzenia na jednostkę oczami kupującego, przy jednoczesnym uwzględnieniu aktualnej sytuacji rynkowej oraz danych o podobnych łodziach sprzedanych w przeszłości. Nigdy nie możemy zagwarantować konkretnej ceny sprzedaży – to zawsze rynek ostatecznie ją weryfikuje. Możemy jednak zagwarantować, że jako nasz zleceniodawca otrzymasz pełny dostęp do całej naszej wiedzy i doświadczenia, aby stworzyć absolutnie najlepsze warunki do udanej sprzedaży łodzi.