Wycena łodzi przy sprzedaży
Tak przebiega wycena łodzi w ramach pośrednictwa jachtowego
Kiedy zdecydujesz się na sprzedaż łodzi, pytanie o jej wartość pojawia się zazwyczaj na samym początku. Ile otrzymamy za naszą jednostkę? Czy stracimy dużo pieniędzy, czy może odzyskamy kwotę, za którą ją kupiliśmy? To niezwykle ważne i istotne pytania w kontekście sprzedaży. Kiedy zatrudniasz nas w Båtagent, jest to jedna z pierwszych kwestii, nad którymi zaczynamy pracować w ramach zlecenia.
Z natury rzeczy wynika, że jako sprzedawca zawsze chcesz uzyskać jak najlepszą cenę za swoją łódź. Leży to również w naszym interesie, jednak aby nie budzić płonnych nadziei, dbamy o to, by od samego początku być szczerymi i jasno określać realia rynkowe. Obiecywanie nierealnych sum, które nie mają odzwierciedlenia w rzeczywistości, prowadzi jedynie do niezadowolenia i straty czasu.
Przy ustalaniu ceny łodzi zawsze konsultujemy się z Tobą jako sprzedawcą. Cena wywoławcza nie powinna być zbyt mocno zawyżona względem ceny rynkowej – zazwyczaj skutkuje to jedynie przeciąganiem się procesu sprzedaży i koniecznością sukcesywnego obniżania ceny, aby sprostać oczekiwaniom rynku. Cena nie powinna być też zbyt niska, ponieważ przyciągnie to zbyt wielu mało poważnych oferentów, którzy i tak nie zapłacą ceny rynkowej, co zwiększa ryzyko, że nie uzyskamy za łódź tyle, ile faktycznie jest warta.
Metoda wyceny łodzi według Båtagent
1. Oględziny łodzi i rozmowa ze sprzedawcą
Pierwszym krokiem do znalezienia właściwej ceny rynkowej dla Twojej łodzi jest zawsze osobista wizyta, obejrzenie jednostki i rozmowa z Tobą jako sprzedawcą. Łódź może na papierze wyglądać przeciętnie, podczas gdy w rzeczywistości jest wyjątkowo zadbana i robi fantastyczne wrażenie – lub odwrotnie, może wydawać się, że posiada wszelkie możliwe wyposażenie, a w rzeczywistości jest zaniedbana i zużyta. Nigdy nie wolno nam zapominać, że kupujący kupuje oczami i nosem, a ich nowa łódź jest dla nich po prostu „nowa”.
Często jako sprzedawca masz własne wyobrażenie lub życzenie dotyczące ceny sprzedaży swojej łodzi. Wsłuchujemy się w te sugestie i wspólnie je omawiamy.
2. Porównywanie z innymi sprzedanymi łodziami
Po obejrzeniu łodzi w rzeczywistości i wyrobieniu sobie rzetelnej opinii na jej temat, zasiadamy do biurka, aby przeprowadzić research. W Båtagent mamy dostęp do bazy danych obejmującej ponad 2000 jednostek, które sami sprzedaliśmy na przestrzeni lat. Często znajdujemy tam podobne obiekty, z którymi możemy dokonać porównania. Mamy również dostęp do jeszcze większych baz danych sprzedanych łodzi poprzez europejskie serwisy ogłoszeniowe, gdzie często znajdujemy wiele statystyk i informacji pozwalających na wyrobienie sobie trafnej opinii.
Warto zauważyć, że cena ofertowa łodzi w Europie a rzeczywista cena sprzedaży to często dwie różne kwestie. Przede wszystkim w Europie Południowej istnieje tradycja wystawiania ofert z gigantycznym marginesem do negocjacji, dlatego wymagana jest pewna ostrożność przy analizowaniu i porównywaniu cen z aktualnych ogłoszeń w Internecie.
3. Intuicja i doświadczenie
W Båtagent dysponujemy łącznie ponad 300-letnim profesjonalnym doświadczeniem w branży jachtowej, a na przestrzeni lat sfinalizowaliśmy ponad 2000 transakcji. Całe to doświadczenie daje nam intuicję, która często okazuje się niezwykle trafna przy ustalaniu ceny łodzi. Chodzi o umiejętność spojrzenia na jednostkę oczami kupującego, przy jednoczesnym uwzględnieniu aktualnej sytuacji rynkowej oraz danych o podobnych łodziach sprzedanych w przeszłości. Nigdy nie możemy zagwarantować konkretnej ceny sprzedaży – to zawsze rynek ostatecznie ją weryfikuje. Możemy jednak zagwarantować, że jako nasz zleceniodawca otrzymasz pełny dostęp do całej naszej wiedzy i doświadczenia, aby stworzyć absolutnie najlepsze warunki do udanej sprzedaży łodzi.
4. Sprzedaż i tworzenie najlepszych warunków
Po uzgodnieniu ceny ofertowej i rozpoczęciu sprzedaży, kluczowe jest stworzenie optymalnych warunków, aby uzyskać jak najlepszą cenę rynkową za Twoją łódź.
Oznacza to między innymi:
– Brak pośpiechu: chcemy dać szansę wszystkim zainteresowanym na obejrzenie łodzi i sfinalizowanie transakcji z najlepszym nabywcą.
– Dbałość o detale: sprzątanie, polerowanie i ogólne przygotowanie estetyczne łodzi zawsze pomaga w sprzedaży.
– Maksymalna ekspozycja: profesjonalne ogłoszenia z pięknymi zdjęciami, rzetelnym opisem jednostki i szerokim zasięgiem dotarcia do klientów.
Czy czujesz się gotowy na sprzedaż łodzi?
Sprzedaż własnej jednostki może wciąż budzić wiele pytań i wątpliwości. Nie wahaj się z nami skontaktować, aby uzyskać odpowiedzi na swoje pytania i otrzymać profesjonalne wsparcie w tym procesie. Pomogliśmy już tysiącom innych właścicieli w sprzedaży ich łodzi, więc jesteś w bezpiecznych rękach!
Chcesz sprzedać łódź? Skontaktuj się z brokerem odpowiedzialnym za region, w którym znajduje się Twoja jednostka, korzystając z poniższego formularza.